Sana çalmamanı söylerlerse çalıyorsun

Tanınmış Amerikalı psikolog ve yazar ve Arizona Eyalet Üniversitesi’nde psikoloji profesörü, Robert Cialdini, Arizona'daki Taşlaşmış Orman Milli Parkı'nda ilginç bir deney yaptı.

Bu parkın sorunu, birçok insanın, yıllık 14 tonluk bir kayıp anlamına gelen, hediyelik eşya gibi fosil odun parçalarını çalmasıydı. İnsanların çalınmasını önlemek için, potansiyel hırsızı caydırmaya çalışan bir işaret bile vardı. Ama bu etkili mi? Ya da onun ürettiği şey ters etki midir?

İnsanlar içeriğe göre çalıyor

İnsanlar kesin anlamda iyi ya da kötü değil, bir dizi koşul ve bağlamla ilişkili olarak. Tezini kanıtlamak için, Cialdini ve meslektaşları Ulusal Park'ta çeşitli taşlaşmış odun parçalarını yaydılar. çalınması kolaydı.

En ilginç şey, bazı posterlerde “çalma”, ancak diğer posterlerde hayır olarak tanımlanmasıdır. Sonuç sezgiye karşı çıktı, çünkü “çalma” işareti bulunmayan izler, işaretlerin kendisinde hiçbir şey göstermediği soygunların çalınmasına neden oldu.

Çalmamanı söyleyen afişe şunları yaz: “Mirasın yağmalanıyor. Her gün, her seferinde azami miktarla yılda 14 tona varan fosil ağacı soyulması için her gün”. Açıkladıkları gibi Dubner ve Levitt Bir Freak Like Think kitabında:

Cialdini, ahlaki bir mesajı iletmek üzere tasarlanan partinin resmi posterinin de farklı bir mesaj iletebileceği sonucuna vardı. "Vay canına, taşlaşmış ormanla sürünüyorlar, şimdi benim yerime gelsem iyi olur" gibi bir şey. Veya: "Senede on dört ton muhakkak ki birkaç parça önemli değil.

Cialdini'nin önerdiği şey, eğer ahlaki teşviklerimiz birçok insanın bu ahlaksızlığı taahhüt ettiği gerçeğini ima ederse, o zaman kısmen, istenmeyen davranışların meşrulaştırılmasını ya da seni dezavantajlı hissettiriyor çünkü diğerleri durumdan yararlanır, ancak siz bunu yapmazsınız.

Levitt ve Dubner'in belirttiği gibi:

İnsanların karmaşık yaratıklar, farklı nüanslara sahip bir dizi özel ve kamu teşviki ve davranışımızın şartlardan büyük ölçüde etkilendiğini gözlemlerdim. İnsanlar teşvikleri işlerken ne kadar psikolojinin tehlikede olduğunu anladıktan sonra, kendi yararınıza ya da tercih ederseniz, ortak yarar için gerçekten işe yarayan teşvik planları oluşturmak için püf noktalarını kullanabilirsiniz.